舍得酒业高管：次高端白酒商务需求不及预期

近日，舍得酒业（600702.SH）召开第三季度业绩说明会，公司管理层针对投资者关心的渠道库存、市场动销等问题展开了回复。

会议上，公司高管表示，白酒行业整体处于调整期，受经济环境的影响，次高端白酒商务需求不及预期，宴席持续增长但体量尚小，面对行业调整周期，公司坚持长期主义，通过主动“控量挺价”策略，促进经销商库存水平处于合理范围之内。

从财报数据来看，舍得酒业第三季度中高档酒表现确实不及预期。天风证券研究报告数据显示，公司今年第三季度中高档酒实现收入8.97亿元，同比大幅下滑35.66%，降幅扩大。天风证券分析师近期分析认为主要原因是公司基于动销偏弱没有压货，中高档酒“品味舍得”仍以控货为主。

行业来看，受需求端疲软等影响，今年三季度白酒企业表现整体偏弱。在此背景下，舍得酒业高管表示，主动降速提质，通过持续控量挺价，渠道库存压力正在逐步释放。

在帮助经销商强化动销的具体策略方面，公司营销运营管理中心执行总经理朱应才表示，公司通过设立不同经销商的库存控制标准、加大宴席及名酒进名企等活动帮助经销商强化动销。

其中，企业消费是中高端白酒消费的“主阵地”，对此，朱应才表示，TokenPocket官网公司长期坚持通过名酒进名企活动，与企业建立良好关系，促进产品动销；年底是企业年会用酒、员工团建用酒的高峰期，公司已经制定相关促销方案。

从产品端来看，舍得酒业总裁唐珲表示，公司舍之道、沱牌特级T68今年保持良好增长态势，是营收的重要增量来源；舍之道定位200元热门价位带，保持较高增速。

值得一提的是，复星系入主舍得酒业以来，在业绩方面下了不少功夫，出台了2022年限制性股票激励计划方案、2023年员工持股计划等激励政策。

在2022年限制性股票激励计划方案中，舍得酒业明确了2022年-2024年的业绩考核目标：2022年营收不低于59.4亿元或同期归母净利润不低于14亿元；2023年营收不低于74.1亿元或同期归母净利润不低于15.7亿元，2024年营业收入不低于100.2亿元或2024年归母净利润不低于20.5亿元。

但从公司三季度的业绩表现来看，要完成上述2024年的业绩目标，仍有一定的难度。财务数据显示，公司前三季度公司实现营业收入44.6亿元，同比下降15.03%；归母净利润6.69亿元，同比下降48.35%；扣非净利润6.54亿元，同比下降47.96%；其中第三季度营业收入为11.89亿元，同比大幅下滑79.23%。

目前，舍得酒业正在通过回购股票等提振市场信心。此前10月28日，舍得酒业表示公司以自有资金或/和自筹资金通过集中竞价交易方式回购公司股份，用于实施员工持股或股权激励，回购资金总额不低于1亿元且不超过2亿元，回购价格不超过91元/股。11月4日晚，舍得酒业表示收到中国银行四川省分行出具的《贷款承诺函》，中国银行四川省分行同意为公司回购股票提供贷款支持，承诺贷款金额最高不超过1.4亿元；成为首家贷款回购的酒企。

采写：南都·湾财社记者 张海霞