广交会二期闭幕，卖得好的产品有这三个特征

10月27日，第136届广交会第二期正式落下帷幕。随着夕阳落下，来自全球各地的采购商带着满满当当的“战利品”走出展馆。

第二期线下展览总面积51.5万平方米，展位数量24739个，参展企业10040家。专精特新小巨人、制造业单项冠军、国家级高新技术企业等优质特色参展企业超2300家。展览题材包括家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具3个板块15个展区。

会期过半，广交会的赚钱故事还在续写。在这片经贸热土，外贸企业洞悉全球最新潮流，研发贴合市场需求的产品；同时，也创造需求、引领潮流，在新一轮市场竞争中抢占主动。盘点广交会第二期，我们发现了好卖的产品有这三个特征。

特征一

广东智造依然是“顶流”

动动嘴就能指挥机器干活、在家庭泳池就能体验专业游泳训练。在广交会现场，广东制造的智能产品依然是“顶流”，吸引不少国内外采购商的关注。

“这款龙头采用人工智能语音识别系统，只需要说出‘开水’‘关水’等指令，就能立即响应，还能节约用水，简单也方便。”广东华艺卫浴实业有限公司展位的工作人员正在向采购商演示一款智能语音厨房水龙头，引得采购商频频点头称赞。

“现在智能产品非常受‘Z世代’年轻人的欢迎。”该工作人员介绍，这款产品主要应用语音定量出水的方法及水龙头装置发明专利，在智能语音识别技术和自动感应技术的结合下，就能通过语音唤醒开水、关水、定量出水等功能切换，是真正的绿色智能化产品。

洞悉最新消费潮流，按需生产消费者想要的产品，是不少参展企业在生意场上持续保持竞争力的秘密武器。

在卫浴设备展区，广州蒙娜丽莎卫浴股份有限公司（下称“广州蒙娜丽莎”）一款无边际泳池也吸引不少采购商，更有采购商带着小孩亲身体验“无边泳池”的魅力。

“这款无边际游泳池的原理类似于跑步机，可以通过水流速控制系统让静止的池水产生定向流动，游泳者只需逆着水流游动即可进行游泳训练。”广州蒙娜丽莎销售经理陈颖君介绍，这款产品共有12档水流速度可供选择，还具备恒温加热功能，一年四季均可使用。“此外，这个泳池还具有按摩功能，可帮助运动后的人更好地做肌肉放松。”

游泳作为一项深受欢迎的体育运动，受众非常广泛。但同时安全、专业的训练场地有限是不少游泳爱好者头疼的问题。广州蒙娜丽莎的这款产品恰好解决了这部分人的需求。

目前该公司已经在70多个国家注册了商标，自主设计的产品远销北美、欧洲、澳大利亚、中东、东南亚等110多个国家和地区。“我们也将以更优质的产品质量、更先进的外观设计、更完善的服务来吸引更多的客人。”陈颖君表示。

特征二

品质家居刮起“绿”旋风

走进展馆就像回到了一个舒心的家——这是不少采购商和参展观众参加第二期的第一印象。第二期进一步突出“大家居”概念，更好满足全球客商采购精致家居产品的多元化选择。

从数据上来看，建材及家具板块展览面积超14万平方米，展位数6510个、参展企业3123家；家庭用品板块展览面积超17万平方米，展位数8281个、参展企业3613家；礼品及装饰品板块展览面积超19万平方米，展位数9372个、参展企业3792家，每个板块均达到大型专业展的规模，助力更好展示推广全产业链的同时，增强对采购商吸引力，方便一站式专业采购、提高供采对接效率，促进行业间交流合作、联动发展，创造更多商机。

连着高强度工作几天下来，广东金意陶陶瓷集团有限公司业务人员袁智坚嗓子都哑了。“一个小时就要招呼接待十几个客人，现场洽谈合作意向之后，还要对接公司后台，协调有意向的采购商参观工厂，一直在高强度运转。”

参加了多年广交会，tp钱包官网袁智坚发现：“现在的消费者越来越追求安全、环保和舒适，他们有自己的时尚品味和要求，希望打造属于自己的品质生活空间。”

消费者需求的变化也改变了采购商的“购物车”。在本届广交会上，金意陶的原仿石得到不少国外采购商的青睐。

袁智坚介绍，这款产品可广泛替代传统石材、文化石、砂岩等，重量更轻、可塑性更强并且还耐腐蚀，装饰效果与传统装饰材料明显有差异，装饰性更加独特，无需另外喷色，环保并节省人工，可以广泛用于室内外装饰、建筑外墙、空间隔断等场景。

“这款产品可广泛消纳建筑渣土、矿山尾料和建筑砂石加工废料，产品资源利用率100%。”他表示，绿色环保是不少采购商关注的焦点。“我们的产品相对来说价格还是比较高的，但是还是受到不少客商的关注，现在已经有好几批客商要去工厂参观。”

绿色环保也是广东万事泰集团有限公司（下称“万事泰”）打动采购商的点。

“这款厨具是全球首款获得TUV莱茵绿色认证的不锈钢厨具，最大的特点就是锅身50%可循环回收，既顺应了主流市场锅具回收的环保趋势，也响应了‘双碳’战略。”万事泰市场及产品总监陈冠豪说起公司的“拳头产品”就滔滔不绝。

另外一款把手可折叠的不锈钢锅组则是为了更加贴合年轻人对厨具收纳及美好生活的追求。“这三款锅具可叠套收纳，既方便消费者小空间收纳，也节省了采购商的运输费用，非常符合消费者方便收纳的需求。”陈冠豪说。

特征三

追求质量也讲究“颜值”

海关总署日前发布的数据显示，今年前三季度，中国外贸市场多元化稳步推进，与全球160多个国家和地区贸易实现增长。其中，中国对共建“一带一路”国家进出口同比增长6.3%；对东盟进出口同比增长9.4%；对欧盟、美国等传统贸易伙伴进出口也实现了同比增长。

广交会各种语言之间繁忙的沟通交流是数据最生动的注脚。除了结合流行趋势研发贴合市场需求的产品之外，在广交会现场，企业也创造需求、引领潮流。

万事泰企文部总经理欧淑慧观察到，今年参加广交会的采购商中，“一带一路”共建国家的采购商数量在增加。“为此，我们专门设计了更符合他们审美的镀金款和大理石纹路款锅具，希望通过广交会让他们了解中国优秀餐厨用具品牌的实力，进而促进订单成交。”

产品有质量，设计也要有颜值。经过多年的发展，在第136届广交会现场，设计也成为不少采购商关注的焦点。

“我们参加了20多年广交会，主做欧美市场，现在也想拓展新市场。”上海贞之浩国际贸易有限公司总经理张捷正在现场展示一款别出心裁的卫浴产品——花洒出水后会旋转成广州塔的形状。

“去年有客商跟我们提了这个创意，今年我们就带着产品来了，还吸引了不少‘一带一路’共建国家的客户！”他笑着说，“我对我们的产品很有信心，我们有坚实的产品质量为保证，还有创新的设计，就像这款产品说不定就能引领新的潮流。”

设计贴合采购商审美需求的产品让深圳市斯达高瓷艺有限公司在本届广交会上收获了近百万元订单。该公司董事长詹剑粧介绍，这几年，公司的中东客户越来越多，占比已接近20%。为此，公司在产品设计上特地加入了郁金香图案等波西米亚元素，吸引了更多中东客商前来购买。

独特的设计也让佛山市艾凯控股集团有限公司收获了荣誉，该公司自主研发的移动房屋获得了2024年广交会设计创新奖。

该公司副总裁姚洒生动地形容该款产品为“没有轮子的新能源汽车”。在姚洒看来，设计是打造自主品牌、加速品牌出海的“金钥匙”，能帮助产品在市场竞争中占据更大主动权。

文字：南方+记者 宾红霞 曾良科 杨天智

摄影：南方+记者 张令 钟志辉