“浓、酱”双修，百年糊涂“双重增长极”战略成绩显现！

糊涂酒业“先慢后快，厚积薄发”的真招实招！

文 | 张强

近年来，白酒行业进入了发展的新周期，产业发展的逻辑在发生着翻天覆地的变化。新时代、新认知、新消费、新表达成为这一阶段的主要特征。

面对新时代的挑战，中国酒业协会理事长宋书玉曾表示，“新时代呼唤新名酒，新名酒必须承担起美好生活的品质表达，美好生活的创意表达，美好生活的文化表达”。

站在行业新的发展节点上，构建新名酒价值体系，百年糊涂俨然找到了自己的定位。

在第111届全国糖酒会上，我们看到了坚持以品类创新、文化创新、营销创新的百年糊涂正在成长为中国新名酒的代表。

01“坐标”、“流量王”，

百年糊涂秋糖品牌价值再升维！

此次百年糊涂在深圳国际会展中心设展，充分展现出企业实力的同时，也通过系列精心的布局，传递出自身的品牌价值主张。

与去年相比，今年百年糊涂的展厅不论是面积，还是空间都进行了升级，被参会经销商称为秋糖的“坐标”展厅。

为何被称为“地标”展厅，因为百年糊涂在展位再次升级，12B023T、12B024T、12C025T、12C026T四大展区，超大的展区面积与茅台、并驾齐驱。

今年，百年糊涂再度创新升级，打造出四维的品牌“空间”，“步步高升”的造型充满未来感和科技感，开放式无顶结构的设计凸显开放、创新、传承的整体调性，向外界展示百年糊涂持续创新的精神和定义未来的豪气。

浓郁的品牌氛围，充分的互动体验，展会期间，百年糊涂吸引了来自全国各地的经销商，他们在展厅内驻足、品鉴、洽谈、拍照打卡，纷纷表现出浓厚的兴趣和高度的认可。

糊涂酒业集团营销副总经理叶挺表示，“我们期望在充满机遇与挑战的‘世界之窗’，以制造业精神碰撞改革开放精神，焕发出更加开放、多元的内生动力，为消费者持续‘酿造更美好生活’。”

百年糊涂在秋糖重磅布局，也引发强烈的热度和行业影响力，成为秋糖品牌声量较高的企业之一。

02“浓、酱”双修，

百年糊涂“双重增长极”战略成绩显现！

当酱酒行业进入发展新周期的关键节点，消费者愈发重视“和而不同”的创新表达，善于布阵新“棋局”的品牌更容易脱颖而出，百年糊涂正是代表之一。

2024年，百年糊涂提出了“两架马车，并驾齐驱”的模式，酱香、小瓶并重，打造“双重增长极”战略，携手共进、加速拓张。

▲糊涂老酱香

在酱香方面，为实现行稳致远的高质量发展，百年糊涂谋划下“先手棋”，其2024年营销战略从“优商扶商”方面谋划。

2024年百年糊涂所有工作重心转向了经销商扶持和服务。同时，糊涂酒业打造组织建设，团队建设持续走“敬业+专业+职业的教练服务型精兵之路”，强化核心价值观塑造，打造营销铁军。

作为茅台镇获得真年份双认证的白酒企业，百年糊涂还进一步加强“真年份双认证”与酱香老酒的消费者传播，比如糊涂老酱香的老友会，帮助经销商打通C端消费。

在展会现场，百年糊涂的经销商说：“在酱酒领域，百年糊涂是今年为数不多的价格不倒挂、市场库存合理的品牌，这背后是企业的努力。近3万吨老酒储能、万吨酱酒产能，透过这一点，也能看到厂家的综合实力。”

早在2001年，百年糊涂就在广东市场推出了经典小百年产品，开创了小瓶酒的先河，并迅速占领市场，赢得了“小酒王”的美誉。

作为畅销广26年的产品，tp钱包官网经典小百年至今仍是小瓶浓香白酒市场占有率品类第一的品牌。

在健康化、低度化、喝少点的消费环境，高品质、高价值的小酒逐渐成为消费者首选。经济下行期，聚饮与友饮场景成为主流，小瓶酒迎来发展新机遇。

在小酒领域，百年糊涂经过多年的发展，已经形成了一套可复制的市场模式，在先发优势与竞争优势下，经典小百年成为本次秋糖最受经销商关注的产品。

▲经典小百年

今年春糖后，百年糊涂提出经典小百年全国化战略，经典小百年也步入了市场发展新周期、确立市场供需新关系、打开了营销工作新局面、拓展了全国化的新空间。

据了解，百年糊涂小百年在重庆、湖南、成都、广西、福建、江西等地已经导入市场，在市场动销方面也取得不错的成绩。

不难看出，在白酒新周期下，百年糊涂“双重增长极”战略体现出了“浓酱”双轮驱动、品质与文化的双轮驱动、品类与场景的双轮驱动。

03行业向下，百年糊涂向上，

糊涂酒业“先慢后快，厚积薄发”的真招实招！

今年以来，白酒行业进入调整期已是不争的事实，当整个行业面临困局。第三季度财报显示，19家酒类上市公司有8家企业营收与利润大幅下滑，5家企业3%以内增长，白酒进入了“失速”阶段。

这种时候，酒企如何找寻新空间、化危为机，对整个行业来说都尤为重要。

当整个行业受内外部环境影响之际，百年糊涂为何能走出一条逆势之路？从秋糖中我们了解的信息可以发现，百年糊涂酱香凭借“酱香”+“浓香”两条腿走路，不断拓宽自己发展的边界。

如果用长期的视角来看百年糊涂的发展，就不能单纯的用“表现亮眼”来形容。事实上，这样的表现并不是偶然，而是企业全方位持续蓄力，专注于“内修”而非投机获利的结果。

首先，企业站位高，拥有独一无二的老酒资产。

在酱酒行业，老酱酒作为稀缺资源是产品和品牌价值的重要支撑，而百年糊涂拥有优质酱香酒贮存近3万吨，且酱香型白酒年产能万余吨。

作为酱酒的后来者，百年糊涂通过过去27年积累的老酱酒储能，在同等价位打造出更具性价比的产品，这种性价比是百年糊涂市场竞争力的具体体现，是其他品牌一朝一日难以复制的。

▲糊涂酒业酒厂俯瞰

其次，视角全新，定位全新，与时俱进不断进阶大浓香。

在打开外延市场上，百年糊涂以全新的视角，全新的定位，不断进化，打破认知局限，升级整个浓香产品体系，比如二代蓝纯、银世纪等产品。

在寻找细分市场上，小瓶酒品类市场空间巨大，消费需求旺，市场竞争弱，百年糊涂正在加速小瓶酒品类全国化的市场进程。

最后，重“务实不务虚”，不急功近利、不好高骛远，保持战略定力，坚持创新求变。

“莫尔斯法则”指出，可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的战略定力，百年糊涂以家文化为底色成功打造了长期主义、共生主义的商业准则。

在长期主义下，百年糊涂也获得了行业与消费者的认可，百年糊涂荣获巴拿马太平洋万国（国际）博览会“特等金奖”、中国烈性酒挑战赛铂金奖、贵州十大名酒、粤樽奖消费者欢迎产品等荣誉。

有行业人士表示，从秋糖的具体表现来看，百年糊涂已步入了新阶段，给白酒行业的革新与发展带来新的思考窗口。在某种程度上，百年糊涂在行业里代表了一种“先慢后快，厚积薄发”的叙事风格。

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