从贵州醇到枝江酒业 朱伟全面发力年份酒

佚名

“高薪招聘50名优秀营销经理。”近日，湖北枝江酒业股份有限公司（以下简称枝江酒业）新任董事长朱伟发出“招贤令”。

这已经不是朱伟第一次在全国高新招聘营销经理。早在今年2月初，朱伟就启动了他的人才计划。当时，朱伟使用的是其另外一个身份——贵州醇酒业有限公司（以下简称贵州醇）董事长、总经理。

实际上，枝江酒业和贵州醇此前都属于维维股份(600300,股吧)，分别在今年8月和去年7月由江苏综艺集团收购。作为一位身兼两家酒企董事长的朱伟，正全面发力“真年份”白酒，并提出两家酒企的战略目标：枝江酒将与贵州醇一起管理，对于枝江酒的期待是重回行业前十；贵州醇未来3年销售目标40亿元，第5年销售目标80亿元并上市，第10年销售目标300亿元。

人才：企业发展核心战略

“希望用三年左右时间，培养出一批年薪500万元的省区经理和年薪150万元的县区经理；希望用五年左右时间培养出一批年薪1000万元的省区经理和年薪300万元的县区经理。”今年2月初，作为贵州醇董事长的朱伟，如此高调地对外宣称他的人才计划。

实际上，在2019年7月，江苏综艺集团才从维维股份中接棒贵州醇。维维股份财报显示，从2012年到2018年，贵州醇连续亏损，仅2016年到2018年三年，其亏损额就分别达到了4907万元、5151万元、2142万元。在七年之中，贵州醇累计亏损3.16亿元。

显然，长期的亏损大大损耗了贵州醇元气，而基层员工的利益首当其冲，专业的营销人才更是匮乏。

“足够强大的员工团队，创造出伟大的、颠覆性的创新产品和服务，给消费者提供超越想象的市场价值，这才是对消费者的最大负责。”朱伟认为，贵州醇的核心发展战略是：凝聚优秀人才，提供广阔平台，通过强大的发展支持与激励机制，实现员工与企业共同的快速成长与壮大。

由此，经过半年的历练，朱伟带领的贵州醇营销团队，已然实现公司的扭亏为盈：今年1~5月份，实现盈利2000万元。基于此，再次接过枝江酒业的朱伟，宣布对公司全员涨薪10%的同时，开始大规模招兵买马。

实际上，枝江酒业在今年8月4日被江苏综艺集团收购之前，就处于长期亏损状态。根据维维股份的财报显示，自2012年起枝江酒业就出现业绩下滑，tp钱包下载至2017年开始出现净利润亏损，三年累计亏损额为1.25亿元。维维股份发布半年报显示，2020年上半年，枝江依然处于亏损状态，较上年同期下滑10.41%。截至目前，枝江酒业总资产为12.85亿元，净利润为-1871.29万元。

据介绍，此次枝江酒业将招聘50名营销干部。营销干部分为省区经理和地级市分公司经理两个岗位，重点负责枝江“真年份”系列新品，岗位薪酬参考贵州醇，采取底薪+提成模式，分公司经理和省区经理底薪分别为15万元、30万元（不含差旅住宿），提成标准根据市场类型区别划分，并以每年销售增量部分作为提成基数。

“我们的发展目标是行业整合，而行业整合的前提是首先要汇聚行业人才。”朱伟表示，将通过“创业合伙人”模式，通过创业平台模式凝聚行业精英，助力行业发展。

发力：双管齐下打造真年份酒

按照贵州醇提出的宏伟目标：3年销售目标40亿元，第5年销售目标80亿元，第10年销售目标300亿元。市值规划：5年目标800亿元左右，10年目标2000亿元以上。

让朱伟有如此胆魄的信心来自于老酒。“卖的不是贵州醇品牌，而是优质原酒长期储藏所带来的独特市场价值及其自身稀缺性。”朱伟承诺说，“贵州醇年份酒将是真年份酒，是百分之百含量的年份酒。”

据介绍，贵州醇从上世纪90年代起就拥有较大的酿酒产能，而过去约20年时间营销工作做得不好，从而产生大量的老酒储藏。基于此，目前贵州醇推出了三款“真年份”陈香型产品，分别为6、12、21年的陈香酒。

如今，随着枝江酒业被江苏综艺集团收入囊中，朱伟自然不会舍弃枝江酒业曾经入列中国白酒前十位的历史沉淀，依然主打真年份的概念。为此，枝江酒业开始进行“真年份”系列的全国招商，目标是300家。

“不压货；不设经销商年度任务；逐步实施市场供应配额制；不做渠道促销；市场投入以厂方为主；市场费用及营销工作的重点为核心消费者培育；核心动销手段为团购……”枝江酒业开出总计“十条”招商及市场开发理念。

深厚的企业根基和品牌底蕴、优秀的酿造技术、丰富的陈年老酒潜力，这些都是枝江酒业自身具备的优秀客观条件，加之大股东江苏综艺集团的支持，由朱伟操盘的枝江酒业复兴之路已经开启。作为同样创造过辉煌业绩的区域领先品牌，朱伟能在贵州醇掀起发展热潮，其运营枝江酒业一样充满看点，其后续新举措更引发行业期待。