外行不懂的内幕

7分钟“do”脸术

连续使用28天，EM黑钻珠

紧致度+18%，弹嫩度+27%

左脸的7分钟变化

整体变化

你仔细看嘴角哪里，面部的提升度是有变化的

虽然不多 但能肉眼看出来

白钻珠半盒的量+黑钻珠半盒的量

+铂金面膜+黑金面膜

（也就是到手3瓶量+2片面膜）

今天在上，刷到白凤堂官宣某猫售假的事儿

不是新鲜事，老外品牌在境外发布公告，说中国某宝某猫的旗舰店卖假货，跟自己没有关系，这类新闻，年年都有

但是，我看了评论区，发现消费者还是一头雾水，根本搞不清楚状况。

上个月，我在Ralph Lauren天猫旗舰店买了根皮带，后来，有朋友告诉我说，RL旗舰店卖假货，我就退了

说实话，拍的时候我也将信将疑的。

这么便宜，我还以为是RL最便宜的低线，类似于Boss Orange之类的，打完折就几百块那种

说实话，普通消费者，真的是很难分辨真假。明星找代购买包，也有不知情买到假包的概率。

隔行如隔山，别的行业，我不了解，但Beauty这个领域，背后的水深，我可太知道了。

很多很多年前，我创办大眼睛买买买没多久，刚开始全球跑展。

那个年代，某猫国际，还有一个打不死的劲敌，做得风生水起，你们都知道是谁，我就不点名了。

我一直都是不混圈子的，但那次很偶然，因为我的证出了点问题，扫不出来，就只能跟某跨境电商平台的高层朋友，同出同进。

那是我第一次被带入海外华人供应链圈，那次的经历，真的是很颠覆三观，现在回想起来，还是觉得魔幻。

虽然，当时席间的人，不少已经进去了。

（圈子太小，不方便透露太多，以免被扒出来。）

简言之，就是海外巨头规模的的华商供应链，宴请中国最头部的跨境电商高层，席上的都是各大跨境电商平台上，至少是有实权的BD总监。

长达5、6小时的宴请，穷奢极侈，场面相当腐败，当地的官员也都来了，这些华人供应链真的为当地创造了巨大的经济价值。

不方便透露是哪个国家，写了很容易扒出都是哪些公司。

（当时我不知道都是造假的，我以为是有一定比例的自采商贸货）

当时，在席的很多人，是不知道我是干嘛的，除了XXX的BD总监认出了我，跟华商说，她们家也蛮厉害的，很会卖高端货。

后来，他们也暗示我，只要经营规模到位，方式很灵活，合资也可以。

后来我才知道，这些BD总监，去海外出差的所有开销，大多都是华商买单的。

华商不仅给各大平台的BD头等舱机票、奢华酒店买单，还陪逛名店街，奢华大牌随便刷卡。

同行告诉我，只要能保证一年流水多少e从这些大哥手里进，大哥可以在海外给你买房子，买马厂。

我说那被公司查到怎么办？

他们说，不会的，都有一条龙，可以帮你代持。

当时我很天真，我还没有反应过来，海外华商供应链是在卖假货。

我还是以为，可能是从全球各大经销商里直采回来的，有些华商供应链大哥，不仅在欧美有连锁药房，在香港和内地也有。

这场腐败的宴席，当时给我的震惊是：

卧槽

做BD总监

原来那么腐败？！

我当时满脑子的反应就是——绝对不能放给团队做，都得我自己控上游。

BD总监，在跨境电商，就是一个找牌子，选供应链的角色。

比如说，Chanel好卖，那BD总监是有权力选择，到底从美国的供应商进货，还是意大利的供应商进货。

各大平台，对BD拿回扣的风气，有很严格的反腐败机制

比如：

1、限制单一供应商的体量

如果某个平台，一年巨大金额的采买，来自于某一家或者几家供应链公司，那么，负责这条线的BD总监，是会受审查的。

所以，大平台，基本上，都是有明确要求，不同的公司不能超过多少。

后来，我也在公司内部，设置过单一品牌单批采货，金额不能超过500万的禁令。

但是，这种反腐措施没有任何卵用。

因为那些华商大哥告诉我，他们有很成熟的体系，大几百家公司背后都是一个老板，前台是看不出任何的股权关联的。

为了让我也像他们一样入坑，华商大哥还跟我说，你看，我给XXXX一年做XX亿，他们系统里根本查不到这些公司都是我的，每年我给XXX多少个返点，在国外开户，很安全的。

当时，我天真的以为只是拿回扣的问题，并不知道，是庞大的假货供应链。

2、赛马比价机制

这个机制，真的是非常非常非常的坑爹

表面上是反腐，但结果却是纵容，利好假货。

大平台为了反腐，同一个赛道，不同细分类目的品牌赛马，都会开放给所有的供应链，拿价格、机制来PK。

尤其是商业品牌，谁能拿到更便宜的Lamer，谁家LP出价低，就让谁上

这种极限竞低原则，确实是能起到反腐的作用。

但是，全网最低进货价的，99.9999999%是假货。

供应链公司，跟平台不一样，纯逐利，纯商业，不像平台，为了流量人气，是会真金白银补贴的。

但是供应链公司，tp钱包为了在赛马中胜出，拿下大单，手段无所不用其极。

你们脑补下就懂了。

自我刚入行时，知道有赛马机制，就觉得很坑爹。

对公司来说，确实反腐了，但是注定了最便宜的，假货风险最高。

赛马机制怎么保证货源？

大平台通常只要求供应链公司，提供采货的明确链路就行。

也就是说，华商大哥从自己的工厂里拿的货，从自己国外药房里走一圈，就变成“干净”的货了。

我非常反感，以绝对竞低原则来做赛马机制。

从大眼睛第一天起，我就不认可所谓的‘供应商海外直采链路’，供应商号称从海外经销商拿的货，很多都是从华商拿的货。

所以为了杜绝任何假货的可能性，所有品牌，我们都只认品牌官方唯一的授权链，哪怕进货成本比市面上采的货，要贵20+%。

我们行业里有句老话，逢水必假

除了直接跟品牌联系，我没有任何方法去验证，从海外其他经销商渠道买来的货品，是真是假，抑或真假参半。

到现在为止，我们所有的海外自营，都直接和创始人签代理，直接和品牌采货。

而三方入驻品牌，都得有明确的授权链。

国内的总代，除了出示总代合同，我们还都会跟老外再核实一下唯一的官方身份，以及分销权限。

外面市场上的货源，再便宜，也不会心动。

二姨跟我建议过很多次，要不要去找免税店进货，买一些打折的LP、LM，我都一口拒绝了。

不能开这个口，一旦开了，后患无穷。

更何况，我跟这两家中国团队，都很熟，很了解他们不同的销售网络和经销模式。

上次有同行问我，我也不建议她们在市面上采货。

我是从什么时候知道，海外华商供应链，很多都在做假货的呢？

是从我朋友给我看了视频

我们都在海外参加展会，同行去考察华商供应链，号称是什么XX、XXX、XXXX的工厂

（没法写品牌，圈子太小，一写就都知道是哪家了）

我点开视频看了，工厂里有蛇头包、有杀手包、有xxx（数字）

当时我头皮都麻了

我的那个朋友，他是真的相信，这些都是真的，并且已经在著名的跨境电商平台卖了好几年了，每年大XXX亿的规模

很不幸，这几个牌子的总部我都去过，工厂我也都去过

我在时尚圈干了将近10年，每年各大重奢品牌，都会组织编辑们去总部参观，工厂和档案馆学习，所以，基本上一线大牌在哪个城市有什么工厂我都是非常清楚的

因为我都去过呀

我离开时尚圈已经9年了，但我十几年的老朋友们，还都在位啊

我有那么多奢侈品牌的总经理、传讯总监、全球市场总监的朋友，一问就知道，哪个牌子在哪里有工厂了

于是我把视频发给了某个做大衣很有名的奢牌传讯D，我朋友看了一眼就说，假的，一大堆华人开的造假工厂

我不知道，该怎么跟我在跨境电商大平台做BD的朋友解释。

他们会说，哎哟，都是骗骗你们媒体的呀，其实，宝格丽、prada、LV工厂就在XXX、XXXX呀，我们就是要把价格打下来，给中国的消费者谋福利

这是我第一次意识到，原来华商不是靠做批发赚钱，而是靠开工厂，围起庞大的产业链赚钱。

第二件事，让我突然意识到可怕的全球制假业，是有一年，我在纽约，跟一个创始人老太太吃饭。

这个品牌，在中国假货非常多，我一直以为，假货都是广东福建产的。

创始人告诉我，假货分成高端假和低端假，低端假主要是在中国，高端假在全球各个国家都有，比如，他们家的彩妆，假货最多的是菲律宾和台湾产的，做得极其逼真。

接下来她说的话，让我震惊到了。

她说，由于中国的代购产业太发达，所以海外华商会专门为海外的折扣季，订制批量假货。比如，一年一度的BG大促和黑五。

当时我就像被针扎一样跳起来

因为，我年年都追美国的BG美容大典，我的LP和LM就靠BG大促囤够一年。

是她告诉我，BG大促消息出来后，给代购放货的华商供应链，会提前把赠品的包、小样都做好，真的是从国内正经出关到美国，然后分发给小B，C端向小B下单后，再保留从美国运到中国的运输痕迹。

那是年少无知的我，第一次知道，哦，原来假货也有‘国复’

还好我不是找代购买的，我都是自己去背的。

入行以后，我从来不会在任何默认供应链赛马机制的大平台，买化妆品，包括山姆，只要是赛马机制的，市面上的货源没差别。

回到文初的问题：

某猫，到底有没有假货？

这个问题，就像是你问，河塘里到底有没有细菌一样。

但是，消费者，首先要搞清楚平台模式

品牌入驻——旗舰店

平台自营——供应链赛马

打个比方，Lamer官方旗舰店，意味着，是Lamer品牌官方入驻平台的官方旗舰店，货源由品牌官方把控，平台不干涉经营，更无法参与货源。

但是，平台有审核机制，到底什么公司，能来开设官方旗舰店，这个策略上，就有很大的空间了。

在我们美容圈，至少是商业大集团，在某猫的旗舰店，通常都没什么问题

X猫和X猫国际，只是跨境和大贸的差别，不存在假货谁多谁少，只要是品牌官方自己开设的，货源都是品牌的。

但是，只要看到XX自营，你就得知道，是平台的BD自己去外面采买的。

逃不过的，还是赛马机制——价低者得

这就是为什么拼多多上的lamer 真的很便宜

今日份小可爱❤️‍‍